學(xué)員分享
頌花匠-抖音直播分享-分享人張艷
2025-06-10 22:00:36
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主營業(yè)務(wù)：鮮花綠植銷售、花卉租擺、園林設(shè)計施工 ?三代綠植人，深耕鮮花綠植行業(yè)，經(jīng)驗豐富。 ?獨立經(jīng)營過5家鮮花綠植店鋪，目前擁有兩家1000㎡花卉綠植店。 ??學(xué)習(xí)成長 & 業(yè)績突破??頌花匠課程學(xué)員，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)實現(xiàn)業(yè)績倍增： ??營銷課（第72、73、74、77、78期）——營業(yè)額翻倍??抖音課（2次）——開通抖音小時達店鋪，直播帶動50%業(yè)績增長?首先給大家先自我介紹一下啊，那個我叫張艷，是我們花店綠植全營銷課的學(xué)員。我的花店名字叫大名縣的綠航花卉種植園。目前，我的花店的位置是在咱河北省邯鄲市大名縣。我自己呢，擁有2000㎡的兩個花卉大棚，主營鮮花綠植，還有花卉租賃和園林設(shè)計施工曾經(jīng)，我自己獨立經(jīng)營過五家鮮花綠植店，目前呢，就是擁有兩家1000多平的鮮花綠植店。我的年營業(yè)額通過學(xué)習(xí)，目前能達到100多萬左右。我呢，參加咱們頌花匠的全系統(tǒng)營銷，一共參加了大概有5到6次。目前呢，我做到了營業(yè)額的翻倍，還成功搭建了我的高效團隊，又學(xué)習(xí)了抖音課。通過抖音課，目前做到了我們這個短視頻紛紛產(chǎn)出，包括我們這個文案，就是分分鐘能產(chǎn)出50條。然后呢，通過這個開直播呢，目前我的直播是帶來的就是比較見效的，然后做到了營業(yè)額50%的增長。在咱們學(xué)校還學(xué)了開門紅的內(nèi)容。通過開門紅，讓我就是做到了每次節(jié)前有準(zhǔn)備，然后節(jié)日的話，營業(yè)額也是翻倍的增長。我就是目前通過直播是拿到了一定的結(jié)果，今天呢，我就給大家分享一下我的一些直播經(jīng)驗，包括就是我初期直播的時候遇到一些踩的坑。大家能避免一下。首先，就是說，我們現(xiàn)在開花店為什么要開直播啊？我們開直播能得到什么結(jié)果？我們花店開直播，可以得到一定的這種盈利性方面的東西啊。目前呢，在咱們抖音上有很大一部分的用戶群體，每天活躍的用戶數(shù)量也比較多，這個就意味咱們直播的話，在咱們直播間會有更大的機會吸引到大量的這些抖音的觀眾可以給我們店鋪的商品呀，或者是我們店鋪這個品牌推廣啊，都能提供一定的這個市場空間。通過開直播呢，我們也可以帶貨盈利。是不是 ?你像我們現(xiàn)在呢，花店都開通那個線上的小時達了，我們通過線上小時達直播也可以給我們自己花店帶貨。然后，我們也可以給就是其他品牌方合作，或者是櫥窗帶貨，還有呢，就是我們直播間一些打賞，這些都是我們一種可以盈利的方式啊，帶貨的這種商業(yè)盈利方面的。還有就是我們開直播的話，可以直接跟我們的粉絲面對面的進行一個自我展示，然后建立咱們個人品牌，然后有時候。通過這個直播的話，我們可以吸引到一些忠實的粉絲，通過這些粉絲，我們都可以帶來一些經(jīng)濟效益。再一個就是說目前呢，我們現(xiàn)在這些消費者的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在好多這種消費群體，他們習(xí)慣性的從網(wǎng)上購物。我們呢，就可以通過這個直播的形式，然后進行一個銷售。在直播間，可以跟我們的顧客面對面的一個進行銷售。好多花店人都說我們開一個花店為什么要開直播，這些就是開直播可以給我們帶來的一些好處?，F(xiàn)在呢，咱們直接給大家上一下干貨啊，就是說好多新手朋友啊，不知道如何開播，開播前需要準(zhǔn)備什么。我給大家簡單說一下啊，我給大家錄了一個就是新手如何開播，開播就是怎么操作啊，簡單的一個開播操作，給大家錄了一個視頻 大家可以看一下。這是我給大家錄了一個就是如何開播。因為有的小伙伴剛剛第一次開直播的時候，就連按哪個鍵從哪個鈕兒進入都不會。所以我就給大家先簡單錄了一個最起碼兒的開播。然后，我們開播前需要準(zhǔn)備一些東西啊，需要準(zhǔn)備什么 新手一定要避坑啊，這些都是我曾經(jīng)踩過的坑。給大家就是分享一下，你們可以盡量避免啊。首先，咱們開播一定啊，一定要準(zhǔn)備一個專用的直播手機啊，不要跟我們?nèi)粘Ｓ玫倪@個手機是一部手機。因為當(dāng)我們直播的時候，有時候會有顧客或者朋友打電話進來。當(dāng)我們接電話的時候，我們這個直播就會中斷。中斷的話就會影響我們的這個流量推薦，所以說大家一定要用一個專用的手機。再一個就是說啊，咱們開播前啊，一定要有一個電力保障啊，就什么意思呢？就是說我們手機一定要保持滿電啊，直播這個手機要保持滿電，然后就是說準(zhǔn)備一個滿電的充電寶啊，避免我們播著，比如說流量正好呢。突然手機沒有電了啊，我們可以用充電寶隨時充上電，或者是我們有一個可以固定充電的位置，能充上電的啊，就是防止突然斷電嘛。突然沒有電了，中途斷電也是會影響流量的啊。還有一個非常重要的事情啊，好多人都會忽略這個事情，就是說我們這個網(wǎng)絡(luò)啊，這個直播非常費流量。非常費流量。我建議呢，大家你在直播地方啊，安裝一個高速的那個固定寬帶啊，無線網(wǎng)，或是買一個專用的這個直播用的大的流量卡，就是說避免咱們這個到時候流量卡頓啊，然后也會影響咱們這個直播。直播的數(shù)據(jù)也會限流的啊。然后，咱們再買一個手機支架，就是固定的這個手機支架，就是方便支到那兒，就不用手機手拿著了啊。這個畫面會不晃動，讓我們的粉絲在我們這個直播間會體驗會更好一些。還有一些收音麥，這些就是前期的啊，收音麥目的就是為了防止有收音有雜音。這幾點啊，都是大家需要準(zhǔn)備的。這是說實話，真的是我之前都踩過的坑。所以說，給大家分享一下，然后盡量大家在開播之前把這些東西都準(zhǔn)備好，然后再去開啟直播。等我們開播以后啊，我們這些小伙伴是不是應(yīng)該都是一些新手小白沒有開過播。我們新手小白開播最發(fā)愁的是什么？最發(fā)愁的就是我們直播間沒有人。對不對，我們?nèi)绾巫屩辈ラg的人停留互動呢？我們是有一定的話術(shù)的啊，我下面給大家分享一下啊。我們直播間的控場最主要 ?大家記住，就是一個利他 ?讓能進到我們直播間來的人，都是感覺到可以沾光的。首先，他就不會快速的劃走啊。我新號開播的當(dāng)時的一個經(jīng)驗啊，然后一些話術(shù)分享給大家。具體我在直播間是怎么操作怎么說的啊，我給大家分幾個步驟跟你們分享一下。首先，我們新號開播直播間一般都沒有人，是不是？然后呢，我會進行一個點對點的喊人。比如我開播，我直播間他會推流，前期會推流他進來人，我會直接喊他名字。因為我們現(xiàn)在鮮花綠植，我們主要做的都是本地同城。然后，我直播間當(dāng)一進人的時候，我會直接點對點喊他的名字。你比如說進來一個叫李什么什么的，我會喊李某。你好，千萬別劃走啊，你是哪里的是咱們大名縣的嗎？因為我是大名縣的嘛，所以我會喊是大名縣的嗎？當(dāng)這個人聽到喊他的名字的時候，他會稍微停留一下啊。如果他是大名縣的，他有可能會回復(fù)我們一句，說是 因為你點對點喊他嘛。他聽到你喊是大名的嘛，他感覺比較親切。他可能會回復(fù)你。我們在直播間要學(xué)會自問自答，我不管進來這個朋友他有沒有回答我們，我們下一步緊接著要拋出我們的福利鉤子，讓他聽到我們直播間是有福利的。它就不會快速劃走。我們直接下一步自問自答，就跟說李某，你是咱們大名縣城的，您千萬不要劃走啊，在咱們直播間可以稍作停留。咱們直播間是有五大福利給您的，您把羊毛薅完這一波兒，您再走。小伙伴們，如果您是李某，你聽到我首先是大名的，你是大名的，你不會劃走。然后又說我們直播間是有五大福利的，你會不會留下？肯定會停留聽聽我們這個五大福利是什么，對不對？咱們現(xiàn)在喊住李某了。咱們直播間記住啊，不是李某進來，張某進來就不喊了。張某進來也要點對點喊，因為我們前期人都不會很多。記住，不管張某啊，李某啊，王某啊，進來每一個名字我們都要點對點的喊。把當(dāng)有停留的時候啊，大家記住，我們要把我們這個福利話術(shù)啊，不要一次性把它全放出來，把這個福利線拉長一點。你比如說，我們送這個送那個送這個一下，你把五個福利講完了，那誰還聽啊？有的覺得沒用可能就會劃走。所以說我們福利就要一個一個放，不要一次性全放完。當(dāng)我們在直播間講福利的時候啊，一定要記住，我們是主要目的干啥，主要是給咱店鋪做宣傳。是不是講福利的同時，一定要講我們的店鋪啊，介紹我們的店鋪，給咱們店鋪做引流做宣傳。我呢在我店里選的就是幾個長期的跟短期的這種福利。長期的福利是什么呀？就是說我會告訴他，你給我點個關(guān)注，你是咱家粉絲好，你是咱們家終身的VIP顧客啊。如果你有機會到咱們店里來，因為我們在直播間不可以直接說到店里來，我們說直接說到店里來，這樣官方提醒我們涉嫌線下引導(dǎo)顧客交易，我們可以怎么做？在直播間，我會用我的手在店里直播指一下我的店，您到這個位置來，我會給您送一個什么什么東西。因為我們是鮮花綠植嘛，是不是做鮮花綠植，他養(yǎng)鮮花是不是想養(yǎng)的時間長一點？養(yǎng)綠植想讓它活的更久一點，對不對？鮮花呢，我們可以給它贈一個營養(yǎng)液。然后綠植呢，我們也可以贈他一個小肥料。其實，這些都不花多少錢的，都是幾毛錢的東西。是不是我們做一個長期福利，就告訴他，你給主播點關(guān)注，以后，你是咱家的VIP顧客，只要你有需要，你們什么時候來，什么時候我們都贈送這個顧客。他會聽到以后，會接著往下聽。他這個時候有時候他會給你把關(guān)注點上，我們呢給我們點上關(guān)注，在我們下次直播這個時候，他就會增加一個曝光度。然后呢，咱們要把這個福利多準(zhǔn)備幾個啊，準(zhǔn)備一到兩款作為咱們店鋪的長期福利啊。長期福利，我們第一個作為一個就是小恩小惠，就是這種免費的。就是讓他覺得不掏錢都能薅到羊毛的那種啊，但是對于我們店鋪來說，那個幾毛錢做一個宣傳也是可以的。他到店領(lǐng)取肥料的時候，我們是不是可以加上一個微信。對不對？是不是能讓他幫我發(fā)一個抖音呀，或者發(fā)一個朋友圈呀？這些都是我們一種宣傳方式。我們出去發(fā)一個宣傳單，制定一個還要五毛錢呢，對不對？這個沒有多少錢，大家都可以弄一下啊。這是第一個福利，是不需要花米的。我給我們的粉絲還準(zhǔn)備了第二個長期的福利，是什么呢？我選一個大家經(jīng)常購買的鮮花或者是綠植。給他用于一個進價啊，或者是低于進價銷售，然后用來作為第二個長期福利啊，一定要選擇就是顧客經(jīng)常購買的這個東西，做長期福利，他不經(jīng)常購買的，你做長期福利，他也沒有用，他也不會經(jīng)常買。這個第一個，第二個是作為一個長期的福利品，就是說只要咱們開店，我會跟我的粉絲說，只要我的店鋪開一天這種福利，你就可以薅一天羊毛啊。然后我給大家又準(zhǔn)備了一個 第三個福利品是什么。第三個福利品，就是我們店鋪啊，要及時更新一些品，讓大家進行一個低價的購買。我的第三個品是隔一段時間換一個啊，我會就是這一段用玫瑰花啊，下一段用那個向日葵，再過一段時間用這個這個小花瓶，然后或者是花盆兒，像我們做綠植的也可以用花盆兒這一類的，什么綠蘿長壽花兒這些都可以用來做。福利品，然后這個就是用于低價銷售啊，咱們不一定不掙錢啊，可以稍低點兒價格進行銷售。這是第三個福利品。我們跟直播間的朋友準(zhǔn)備了三個福利。我們第四個福利是什么？我們現(xiàn)在就是說，我還想要我的直播間有互動，對不對？如何讓直播間的粉絲朋友跟我們進行一個互動呢？那好，就是現(xiàn)在我的第四個福利發(fā)放的時間，我第四個發(fā)放的福利的時候，我會直接告訴他在我直播。中間給他送，就是不需要花錢送一盆兒綠植，或者是送一束家居花兒啊，直接送這個送法兒，具體怎么送呢？大家聽好啊，這個送也是有套路的啊，不是說啊，直播間來你直接喊我就直接給你送啊。大家聽好，我們這個套路是怎么玩兒的啊？就是當(dāng)我送的時候，我會選擇一個整點。或者是你隨機感覺你直播間人氣挺旺的時候，你選擇一個比較人氣比較旺的時候進行一個送法兒。我會在直播間跟我的粉絲朋友們說啊，現(xiàn)在呢，我給大家玩兒一個小游戲啊，互動一個玩兒一個小游戲，怎么玩兒呢？你在直播間給我扣一啊，讓我在我的屏幕上看到你。因為我們直播間現(xiàn)在有人，你扣一，他扣一的同時，這個一會滾動的。我會告訴他你扣一的同時，別人也在扣一。我們現(xiàn)在啊，你扣一，我會在整點截屏，我的手機屏幕上前兩名贈送你啊。如果咱們鮮花綠植店啊，你鮮花店你可以準(zhǔn)備一份兒那個小的家居花兒啊，綠植店咱可以準(zhǔn)備一個小的那個小綠植啊，就在直播間一定要展示出來啊，讓直播間人看到送的是什么啊，看到送的是什么。然后跟他說，小1，扣起來啊，不要停啊，讓我在我的屏幕上看到你。稍后我會截屏屏幕上的，咱們這個可以隨機，屏幕上前一名、前兩名、前三名都可以。為了就是要這個互動，當(dāng)有人扣一的同時，他這個一就會滾動。所以說，你要記住啊，這個話術(shù)要緊迫一點，一定要說啊，小1扣起來，不要停，讓我在屏幕上看到你啊。稍后，我會截屏在我的屏幕上，截屏的前兩名贈送你一份兒家居花兒或者是小綠植。這是這我們這個互動，然后這個小游戲怎么個送法兒，就是這樣送。通過玩兒這個小游戲呢，我們直播間有了一定的互動數(shù)據(jù)。但是呢，我們是不是還想進到我們的粉絲團？如何把它引進我們的粉絲團呢？我們在直播間可以告訴他沒有中獎的朋友不要氣餒啊，你可以給主播點個關(guān)注啊，然后進咱們家粉粉群，我會在每次直播以后啊，直播結(jié)束給大家隨機再抽取在咱們這個粉粉群再隨機抽取兩名，贈送一份兒小禮物啊，這樣就是目的把他們引進咱們家粉絲群。下次我們開播的時候，官方直接就會把信息發(fā)送給他。這是目前我在直播間，直播的幾個鉤子方案。最后，我給大家一定要提個醒啊，就是說，如果我們開啟一場直播，我建議不要低于兩個小時。因為在抖音官方啊，我們兩個小時作為一個一場有效直播，它才會有記錄。你要開十分鐘，你就不要播了啊。直播是一個比較持久的戰(zhàn)役啊，大家如果把直播做起來，我相信都是可以得到一定的這些是我通過直播的話，然后，我的直播間一些粉絲跟我的一些互動都是在直播間問啊，咱店在哪里呀？有沒有什么綠植呀，然后。都是在問，在互動，我是通過這些是拿到一定結(jié)果的。希望群里的花店綠植老板們 能汲取直播的能量 學(xué)以致用 像張老師一樣 ?拿到結(jié)果我的分享到此結(jié)束，非常感謝全國各地的花店老板的傾聽，希望對大家有所幫助
